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第十节 邀约(1 / 1)

()(十)

在周围所有人的“谆谆”教导下,我开始“善意”地欺骗朋友加盟。

第一个邀约的是以前一位相处很好的男同学,知道他目前没有工作,为人又属于随遇而安那一类,所以,就向他“下手”了。综合他人的意见,我将“邀约词”写在纸上,严格按照教材传授的秘诀,即:“谈话时兴奋度要高,语调要高,比平常要高八度,语速要快但要清晰,语气肯定布含糊,给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗,说出的话让他无据可查,不正面回答对方的提问,不具体解释自已的话题。”在辛美萍壮胆下拨通了同学的电话。

同学叫卫琦,卫琦接到我的电话后很高兴,寒暄一番后,我对他说:“卫琦,你最近也没工作,要不你来宜都我这里试试吧,在这,我认识了一些人,肯定能帮你找一份合适的工作!”

卫琦爽快地答应到:“行啊!”我的紧张顿时松弛下来。

卫琦是相信我的,如同我父母相信我一样,他没有丝毫怀疑。卫琦问好了路线后,对我说:我处理一下这边的事过两天就去你那里!

挂了电话,辛美萍夸我技巧掌握的非常好,接下来就教我如何做好“接待”工作。

首先,确定安置地点。任强调整刘磊和丁明明暂时先借住在外,我和辛美萍暂时腾出房间睡另外一间房。辛美萍解释这是考虑到人多口杂环境因素,而腾出房间是因为只有我和辛美萍的房间有床,其它房间均是地铺,等朋友情绪稳定之后才能换房。

然后,确定引导人选。综合了众人的意见之后,吴海平首当其选成为了引导卫琦的人选。辛美萍解释这是考虑到卫琦的性格,吴海平经验丰富,他在其中扮演的角色和当时的张妮一样,在于更好更快过渡吃住环境以及联络讲课老师、安排培训之前几天的日程。

再接下来,就到了“跟进”工作。辛美萍说这是要我自己完成的工作,她教我如何跟进,如何监视,如何发现问题,如何限制卫琦的通讯和外出,以及如何告诉经济的AA制。

最后,就是安排退路。辛美萍说不是所有人都能接受,如果朋友的抵触情绪很强烈,培训之后还是拒不接受,要尽快送其回去,并要动之以情、晓之以理告诫朋友回去不要乱说话,以免破坏自已的市场。

就这样,我严格遵照辛美萍和家人的指导,按部就班、一条不漏地迎来了卫琦。

卫琦的到来使我紧张了很久,庆幸的是在吴海平精心“摆布”下,卫琦没有表现出任何不满与疑虑,在他培训前已经决定留下。后来卫琦才告诉我说,他乍听到公司理念红利的时候也有怨气和不解,只不过他相信我,相信我是不会骗好朋友的人,所以他才压抑着一步一步走了进来。

卫琦的家也在农村,父母都是靠天吃饭的庄稼人,六七千元对他们来说算是一笔不小的金额。卫琦很诚恳地同我讲了自家经济状况,我带着他请教了众多老师之后,最终拟定筹钱的借口为“与同学一起承包了厂子内部汽修铺”。

卫琦的父母也因为相信自己的儿子,所以没有太多顾虑,低价转让了自家唯一经济来源的拖拉机,终于将6500元钱及时汇进了卫琦的银行帐户。

收到钱的当天,阎建鹏来了,依然是来去匆匆。卫琦4880元的签单,成功地为我累积了第一笔积分--3000分。

我“如法炮制”,在周围人的帮助下,很快将卫琦带上了正轨,不久,卫琦便可以自己同丁明明一道外出听课、串网。

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