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第一百二十七章 夺取话语权(1 / 1)

脚夫行会承接的道路工程,由于淬不及防的暴雪天气,不得不强行中断,毕竟大自然的坏脾气谁都没有办法。??八?一?w≤w≠w≈.≥8≥1zw.

不过,行会彻底停工可不行,一百多号人每天吃喝拉撒就是一笔不菲的开支,在没有任何收入的前提下,没赚钱就意味着损失。

“负债累累”的采买人德里克,同时也是脚夫行会大股东之一,他可不想这只“金鹅”只吃饲料不下蛋,那样迟早会拖垮自己越来越难以维系的资金链。

“北境的冬天比其它地方延长一个月左右,也就是长达四个月,如果不想个妥善的办法出来,我们的脚夫行会肯定会在来年开春前就地解散。诸位都是行会的收益人,想必不会坐视这样的事情生吧?”

另外两个大股东,黑水镇货运行管事以及车马行管事,立即赞同地用力点头,他们也没有什么好主意,不过为了避免刺激或者得罪采买人德里克,只能用这种方式表明态度。

随后,巴根-乌顿堡的主人康拉德伯爵信重的心腹,扭头望着在座唯一默不作声的大股东,同时也是自己的好友。

“雷兹阁下,你是否想到什么好主意,能够解决目前的困难?”

鲁斌没有直接回应,而是望着面前的行会每日开支清单:“在财政陷入困难的时候,无非是开源和节流两种方式。好在我们脚夫行会是条小船,非常容易调整,甚至掉头都不是一件难事。”

德里克立即来了精神,他从好友的嘴里听到沉稳和自信:“真是一个可靠的男人!关键时候,两个只会服从命令的管家,完全比不上一己之力碾压警戒之眼教会的传奇法师。”

“我在漫长的旅行途中,学会一种制作无烟木炭的办法。先,利用脚夫行会储备的木柴进行试验,成功并积累完整经验后,就可以向商会少量购买,然后反销出无烟木炭,其中的差价足够养活一部分行会成员。”

德里克等股东听完“法师雷兹”有条不紊的办法,尤其是其中循序渐进的稳妥做法,都忍不住用力鼓掌。

尤其是货运行管事似乎现宝藏似的眼睛一亮,知道“雷兹阁下”既然敢说出制作无烟木炭的办法,他肯定有很大的把握,于是迫不及待地建议。

“普通木材的价格向来都很便宜,即使由于季节的缘故有一定的涨幅,对我们来说依旧是一种便宜的货物。不过无烟木炭就完全不同了,使用它不仅是身份和地位的象征,而且面向不同的客户群体,我们完全可以大幅度提价。”

鲁斌听到这里,暗叹资本的嗅觉果然利害,货运行管事平时看上去很庸碌,却能在财机会来临时,敏锐地挖掘出其中的潜在价值。

“这些经历惨烈的拓荒战争还能活下来的人,没有一个是稀松平常的简单人物,我可不能掉以轻心,小看天下的英雄。”

鲁斌轻轻摆了摆手:“普通木材和无烟木炭之间的差价,即使有也不应该太多,否则闻到血腥味蜂拥而来的鲨鱼,会把运营此事的脚夫行会连皮带骨头地吃掉。我是无所谓,不过你们能够撑住压力,我个人对此保留态度。”

采买人德里克闻言轻轻点头:“不错,在黑水镇的生意如果利润过高,肯定会引起注意,最好不要忘记很大大人物在这里布置的眼线。弄不好,到后面连制作无烟木炭的秘法都保不住,雷兹阁下当然可以轻易脱身,我们……我们可都是身不由己的人啊!”

两位管事互相对视一眼,深有同感地叹了口气,他们能够坐在现在的位置上,一举一动其实都被无形的丝线操控着,就像乡下马戏团表演木偶剧的道具。

鲁斌拍了拍手,成功引起在座行会股东的注意:“按照每日开支清单上的记录,普通木柴的价格,我估计返销无烟木炭获得五成的利润是非常合理的,你们认为怎么样?”

“五成!我没听错吧,这个差价简直是在做善事。雷兹阁下真的是一位传奇法师吗?竟然如此的仁慈,确定不会是某位神祇的化身吧?”

采买人德里克连忙接过话题:“阁下,我们最好还是按照市价销售!过低过高的价格都是反常的举动,会引起某些人的怀疑。”

鲁斌刚才的话只是说说而已,抱着抛砖引玉的想法,果然引起在座股东的注意,等到德里克报出无烟木炭的市场售价,他的心里顿时重重一沉。

“百分之五百的利润……卧槽,太黑了!”

车马行管事看到“法师雷兹”稍纵即逝的骤变脸色,为了宽慰关键人物的心情,他不得不做出解释:“入冬后,普通木柴涨幅很大,提货、转运、入库、试作,其中每个环节都有损耗,这些都要算在无烟木炭成品的价值里。”

德里克连连点头:“说的好!如果低价销售无烟木炭,肯定会引起木炭行会、煤炭行会那些同行的不满,我们会被孤立甚至受到打压。这是行业规矩,我们能够挤进去站稳脚跟就算不错了,千万不能破坏规则。”

鲁斌想了想,默然地没有提出反对意见:“无烟木炭低价向商会返销,分享部分利润,用利益将商会与我们脚夫行会捆绑,让他们去承受同行的压力,这应该没有问题吧?”

在座的三位股东都不是蠢人,现其中的差价固然少赚一笔,不过却更加安全,因此都没有意见。

“除了无烟木炭,我还准备改进马车,冬天的寒冷天气对畜力消耗太大,大型的四轮马车也变得不那么可靠。我准备将雪橇与小型双轮马车有效融合,更换一种拉车的动物。被大雪封住的村镇绝对不止是黑水镇,这是一门很有赚头的生意,而且最近我获得一批忠诚的部下,它们应该能够帮上忙,欠缺的只是合格的驭手。”

鲁斌想到的是狗拉雪橇,或者正确的说法是狼拉雪橇,毕竟最近的野猪林大战后,他的“精灵废都埃隆戴尔”收拢驯服了一大批雪原狼。

“噢……噢……噢”

德里克等人听到“法师雷兹”说出交通工具的改进,尤其是适用于冰天雪地的隆冬时节,他们立即来了兴趣。

尤其是货运行和车马行的两位管事,他们都是这方面的行家,立即被刺激到,不约而同地开始兴奋。

鲁斌一锤定音地做出决定:“无烟木炭和雪橇车,至少让脚夫行会的人都有活干,能有一口饭吃。再则,收拢住这批用惯的熟手,熬过这个滴水成冰的冬天,明年我们的事业就会开始腾飞。”

这句话,同时也是鲁斌的表态,立即赢得德里克以及两位管事的欢心,谁不喜欢成功呢?

“阁下,我相信你的眼光,跟着你肯定能一步步走向辉煌。”

在脚夫行会股东刚才你来我往的言辞交锋里,鲁斌条理清晰的逻辑思维,逐步推进的可行性计划,彻底压服德里克等人。当然,他们的见识和眼光,能够跟上鲁斌的脚步,这才是合作的前提。

至此,鲁斌赢得行会的最大话语权——没有靠大嗓门和自身实力,而是用穿越前学会的慎密思维和现代知识武装的头脑,一一折服合作伙伴。

“还有,制作无烟木炭,必要的帮手,最好选择有家庭的行会成员。为了防止泄漏机密,这些人必须牢牢地控制在手里。”

鲁斌握紧的拳头,话风陡然转变地冷酷无情,落在德里克等人的眼里,却是欣慰和莫名的喜悦。

“这位阁下真的是自己人!”

他们彼此交换了眼神,心领神会地微笑点头致意,尤其是采买人德里克,原本还以为“法师雷兹”是一位善良的施法者,没想到他对自己的利益也抱有着紧的态度,果然是属于“秩序”法师的本色,很有上位者的自觉。

脚夫行会的股东准备分头行动,鲁斌叫住采买人德里克,两位管事明白过来,立即加快脚步离开。

“无烟木炭,对于炼铁非常有用,这才是我送给康拉德伯爵的礼物。比起军工制造,道路工程只是不起眼的小礼物。现在,你明白了吗?”

德里克内心惊骇地无以复加,猛地抬头望着“法师雷兹”,现他前所未有的坦然,心里顿时生出自己都害怕的想法。

“这个心胸广阔如北境,却藏着万千沟壑的男人,真的是深不可测!不过,认识这样的人真是我今生最大的幸运,我有一个预感,凭藉着这位阁下的帮助,我能突破现在的身份,踏入更高的层次。”

巴根-乌顿堡的主人康拉德伯爵信任的心腹,资深采买人德里克重重地点头。

“我明白!”

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