第三十七章峰回路转
经过十八个小时的长途奔驰,第二天早上六点,卧铺班车终于平安到达东莞。
王浩下车便打个摩的回到老干部招待所,值班的刚好是那位最漂亮的班长,她一见王浩背着个旅行包,便惊讶地说:“王浩,你从广西回来车子这么早?辛苦了!”
王浩笑笑说:“是的,坐了一天一夜的班车,麻烦你帮我开一下房门,老何他们还在睡觉吧。”
这么早,只有值班一个服务员,漂亮的女班长便与王浩一起上楼开房门,王浩随后说声:“谢谢你!”
漂亮女班长嫣然一笑:“别客气。”然后迈着轻盈的脚步下楼去了。
王浩进入房间,朝里面房间看去,只见老何己坐在床上,估计他听到开门的声音。“总管这么早就到啦?”
王浩说:“这个时间最好,就怕是后半夜到那才不便。”
这时韦小华也爬起来了:“总管来啦,回家没住几天就来啊!”
王浩笑笑:“工资一发老板就催促大家离开厂,他说的,发工资第二天中午还看到谁在厂里,就罚两百元,罚款是小事,被写检讨书就太难看。
老何说:“你们住在厂里不好,像我住在家里,我走不走厂里领导跟本不知道,只有总管你知道。”
王浩说:“住在厂外面自由些,我们没办法,不是本地人。哦,韦小华,你这个月可能回厂了,车队长说要换一个司机下来,估计过几天就来。”
韦小华说:“是吗?太好了,我好几个月没回去了。”
王浩说:“你又没老婆,住在哪不一样。不过,回厂去也好找个女朋友了。还有,上个月我们任务完成的好,我们东莞办事处奖励你一千元。”说完便从口袋里掏出一千元递给韦小华。
韦小华接过钱,笑呵呵地说:“谢谢总管!”
王浩笑笑纠正道:“这钱不是我一个人给你的,是整个东莞办事处奖励你,我们首先应该感谢你这几个月对我们工作的大力帮助!”
老何也接着说:“是应该感谢韦小华,这几个月你真的干的不错。”
王浩说:“你们起床吧,我洗澡,一会去吃砂锅粥。”
等大家都洗刷完毕,王浩与老何各自骑上摩托,带着韦小华到粥铺一条街吃砂锅粥。王浩边吃边问老何:“这几天销售情况怎么样?”
老何说:“不是很好,有两天没出过一车,会不会是上个月太好的原因?”
。王浩说:“也许吧,我们要抓紧时间跑推销。这次回去,大老板又找我去,要求尽快把127克挂面纸打开销路。这个月你就不会去,等大脚来我们到东莞以外去跑一圈。”
老何说:“不回就不回,反正工资老婆己拿去。你打算到哪里跑一圈?”
王浩说:“我打算沿着东莞至惠州一线跑,两部摩托一起去,让大脚在东莞送货。”
老何略有所思,然后迟疑地说:“惠州不是我们东莞办事处的地盘,你不怕违规?”
王浩自信地笑笑:“怕什么?第一,厂里没有规定我们只能在东莞深圳销售。第二,惠州在我们附近,目前还没有人去开发,我们干嘛不可以去打探市场行情?第三,就是江门广州我也敢去推销,他们打不开的厂家,如果我们能打开,相信大老板也不会反对。目前主要还是以打开销路为首要目的,不要顾虑那么多,大家跟着我干,有事我承担。”
老何说:“好的,总管我听你的。”
王浩说:“放心吧,我们又不是土匪,划地作牢,占山为王,我们是为厂的利益去大敢开拓,不会犯错!”
老何说:“还是总管敢闯,所以你能成功。我跑销售虽然比你时间长,却没你那闯劲。在湛江一直打不开市场,真的很惭愧。跟着你以后,我领悟了很多东西,也知道自己的不足。真实地感觉到在销售细节和与人打交道气势上以及亲和力都不如你,也许这是先天因素吧!”
王浩听老何这一番直白,有点不好意思地说:“哪里哪里,你老何跑供销这么多年,江湖阅历比我丰富多了,你的沉着与冷静令我敬佩!我们现在同在一条船上,希望你以后多多给我出主意,一起把东莞办事处发杨光大!”
老何说:“总管你放心,总理叫我来东莞跟你时,就对我说过,要好好支持你把东莞办事处搞好。通过几个月的相处,我认定你比我厉害,我真心诚服你。”
王浩说:“一起好好干,既是为厂也是为我们自己能多赚钞票而努力吧!”
吃好早餐,三个人又回到办事处。老何把这五天销售的清单,发票以及三张汇票交给王浩。王浩问他:“今天有单位要货吗?”
老何说:“有一车货送万江纸箱厂。”
王浩听说也只有一车,心里有一种危机感。他对老何说:“你坐韦小华车去送货吧,我先给所有厂家打一遍电话,探探市场情势。”
老何与韦小华走后,王浩将汇票和清单放进保险柜,然后就用房间电话给所有几十个厂家拨打电话。打完东莞所有用户电话,花了将近两个小时,得到反馈的信息是:国际市场疲软,一年订单己经快做完。为此,美国牛卡,印尼瓦楞纸降价。受期影响,东莞及附近地区纸价也纷纷降价两百元左右。
听到这一不妙的信息,王浩便想向一个人证实,这个人就是深圳汇龙的李秋万。李秋万虽然当老板时间不长,但他在大型外资企业当过主管,又是香港人,他的消息来源比较真实。当然,主要还是两个人互相信任,能把真实情况相互交流。
王浩走下一楼,到总台服务员那里说声打长途,然后到柜台旁拿起电话拨打出去,电话通了,王浩说:“李老板你好!”
李秋万那憨厚的笑声:“嘿嘿,是总管,有事吗?”
王浩开门见山直接问他:“听说国际市场最近美牛及印尼瓦楞纸都在抛售,而且珠三角一带纸厂也在降价。这是怎么回事?
李秋万还是不温不火那语气:“这已经是常态了,每年进入十一月以后,凡是以出口为主的包装企业,由于其下家一年签的出口订单已做完,要等明年?新的订单签下来才能正常生产及出口,这个过程一般二至三个月,二月份才能正常。因此,在这段时间里,这些包装厂一般面向国内企业,降价抢生意,同时也压纸价。”
王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例,假如不是李秋万如实告知,真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万,王浩便给李德打电话,将刚得到的信息告诉他。李德告诉他:“江门办事处也刚来过电话,提到纸价下降两三百元之事,这么看来,东莞江门两地出口为主的市场深受影响,佛山广州好像没什么动静。这样吧,你给大老板打电话,将降价情况如实汇报,然后大老板肯定打电话问我,那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”
王浩便将情况向大老板打去电话汇报,大老板问:“还有这事?你们销售有没有受到影响?”
王浩说:“已经受到影响了,这五天里有两天没人要货,另外三天每天只有一车。我打给所有用户,他们都要求降价。”
大老板说:“好了,我知道啦!”
王浩挂了电话,便回房间带上127克挂面纸样,打算去几个厂家推销。目前这种情况下,只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸,才能大幅度降低成本。
骑上摩托车,王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂,因为该厂虽说挂着台资,实际上是张老板挂靠台湾厂家,但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸,但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时,两个人已像老朋友一样随意了。
王浩开门见山地问道:“张老板,台湾有一种127克挂面纸,在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸,能大幅度降低成本。”
张老板说:“这个纸知道,他们台商都在用,我们大陆买不到。不过,听说那纸价也不低,要四千元一吨。这个价格,我们还是用127全木浆牛卡稳妥,那差不了多少钱多。”
王浩从挂包里拿出几张用进口纸机生产出来的127克挂面纸,递给张老板:“这是我们厂用进口纸机生产的127克挂面纸,你看看质量如何?”
张老板接过纸样,拿在手上一看:“哇,这张纸跟台湾产的没什么两样,只是颜色稍微深了一些,不知道内在质量如何?”
王浩说:“绝对不相上下。”
张老板笑笑:“对你们厂里的纸这么有自信?小梁,过来一下。”
只见一个二十多岁长的有点漂亮的女孩从隔壁办公室快步走了进来,张老板对她说:“这几张纸马上给我拿去测验,要快,结果一出来马上拿来给我。”
女孩走后,张老板便说:“如果你们厂这张纸质量与台湾产的相当,价格合适,在东莞深圳一定有很大市场。因为台湾这种纸目前供应不了大陆,只供应了一部分台商。”
王浩说:“本地厂家还不敢用这种纸,他们不了解这种纸,担心产品做出来不合格。”
张老板说:“这种情况确实存在,这就需要你们去做工作了。据我知道的,台商一般用这张纸做小纸盒,也有用在大纸箱里面当面纸。我相信,随着成本压力越来越大,竞争也越来越激烈,在生产经验不断丰富的情况下,这张纸一定会广泛应用在绝大多数包装纸箱上。”
听了张老板如此激动人心的一番话,王浩心潮澎湃,心情激昂:“张老板果然是具有前瞻眼光,要是大陆厂商都有这种意识,我们这张纸就一定前景光明。看来,这次又要拜托张老板第一个采用了。我们厂的全木浆牛卡纸也是张老板建议生产和第一个采用,张老板是我们广西纸厂的恩人和福星!谢谢你!”
张老板被王浩一席奉承之话吹的十分得意和开心,他笑呵呵地说:“别客气了,我们是朋友嘛,再说我与你们大老板也挺聊得来。你们这张纸,只要质量没问题,价格也合适,我肯定第一个采用。”
正说到此,那姓梁的女孩拿着纸样快步走了进来,一边将纸样递给张老板一边说:“张总,质检报告出来了,你看看吧!”
张老板接过纸样和质检单,然后对小梁说:“没事了,你回办公室吧!”
小梁回转身,回自己办公室。
张老板仔细看了看质检单,王浩便急切地问道:“怎么样?质量没问题吧!”
张老板沉思了一会,便问王浩:“你打算卖多少钱一吨?”
王浩盯着张老板那突然冷静下来的脸色,不知道他对这张纸到底有多大欲望。不过,凭直觉王浩估计他是想要的,只不过他想要个好价格。干脆就问他想出个什么价格:“张老板,你看我们这张纸什么价格才最有竞争力?”
张老板虽然说对广西纸厂有感情,但事关生意上利益,可一点不马虎。他不愿自己开出价格,他想听到王浩报出价格以后,再考虑是否接受。为此他说:“这个我也说不准,大陆纸厂生产的产品价格肯定比台湾产的要低很多,这样才有竞争力。你报个实价吧,你们厂里应该有个价位。”
王浩笑笑说:“不瞒张老板,这个纸我们老板还真的没有具体定价,看顾客需要再定价。这样吧,我们就报3200元一吨,东莞仓库提货价。”
张老板沉思了一会说:“还是有点高啊,比高克重挂面纸折算后差不了很多就没有意义了。”
王浩说:“250克挂面纸东莞交货价是2300一吨,与127克折算,每吨有将近1400百元溢价,应该可以了。”
张老板说:“这样吧,东莞交货价3000元。”
王浩问道:“你整船发货就行。”
张老板问:“一船有多少吨?”
王浩说:“最少80吨,还有100吨,120吨,150吨,200吨。”
张老板想了想说:“不知道这张纸大批量会不会有问题。”
王浩说:“我们的产品你已用过两种,从没出现过质量问题吧。你放心,我们是国营大厂,质量与信誉一直是我们国营大厂的原则。再说,我们在合同里签上“三包”,有质量问题我们可以协商解决,不会让你蒙受损失。”
听王浩讲的头头是道,张老板也信心十足了,他笑着说:“那好吧,我订120吨,具体规格我们在合同里签下,你大概什么时候能货到东莞?”
王浩说:“快则六七天,慢则十天。
张老板说:“好,你拟合同吧。”
签订好合同,谢过张老板,王浩便告辞回办事处。一路上心情特别舒畅,想不到这127克挂面纸这么快就能让张老板签下120吨,看来这张纸有前途。后面应该去找顺通陈总,哦,应该请陈总吃餐饭,也要跟阿兰说说这张纸,对了,我答应过阿兰一回东莞就去找她,下午去看看她。
回到办事处,老何和韦小华己回来。老何看到王浩那高兴模样,便笑着说:“总管又有收获了,快说说,让我们也高兴高兴。”
王浩笑笑说:“姜还是老的辣,你就能看出来我高兴样,不简单。告诉你吧,我刚才到高埗镇隆旺纸品厂去了,与张老板签订了120吨127克挂面纸,码头交货价3000元。这个价格大老板一定高兴死了,原来大老板说过2600元一吨就可以考虑成交。”
老何也高兴地说:“看来这张纸有市场了,接下来该去推广销售。”
王浩说:“是的,我现在马上做个计划,生产三百吨127克挂面纸,每种规格都平均报单,发两船,一船给隆旺,一船180吨进仓。你们吃午饭了吗?”
老何说:“现在都快下午一点了,你还没吃午饭,我们吃过了,要不我去帮你打个快餐,你做计划。”
王浩说:“好的,那就辛苦你跑一下了。”
老何马上出去买快餐,王浩也立即拿出纸笔做起计划。当老何买来快餐时,王浩也将计划做好。
吃完快餐,王浩便骑上摩托,赶去邮电局,给销售科发了一封订货电报。看看时间将近两点,厂里快上班了,便给大老板打电话,电话一接通,王浩便说:“老板好!”
大老板听是王浩,心里想肯定是要求降价之事,便不耐烦地说:“又有什么事?快说。”
王浩知道老板的脾气,便笑着说:“我刚签了120吨127克挂面纸合同,东莞交货价3000元一吨,要求七至十天货到东莞。另外我又做了180吨127克各种规格,放进仓库,这几天我们就一家家去跑,应该有市场。”
大老板一听说有厂家订120吨,价位还比预料的高,顿时也高兴起来,他马上语气和缓起来:“你马上发电报到销售科,我叫车间给你马上生产。”
王浩说:“电报我刚才发去了,不过厂家要求按纸样验收,大老板你帮我督促车间一定要严格把关,这可是第一批货,不能出差错,这船纸就是大老板也去过的张老板那个厂。”
大老板听说是张老板要的货,便说:“张老板这人挺够朋友,有空邀请他到我们厂来参观,我陪他。另外,我决定给你们东莞各种纸降价200元一吨,你尽快通知厂家,不要影响销售量。”
王浩知道大老板一高兴就马上同意降价了:“谢谢老板!”
打好电话,王浩一身轻松,今天的工作就暂告一段落。随后,该去看看阿兰了!欲知详情,请看下回细说!