“我是谢虎城，我来介绍一下，这就是我电话里跟老满说的那个从林海市过来谈土特产交易平台事宜的二公子……这就是我们今天要见的熊厂长……”谢虎城介绍完自己，也给两边做了介绍……&1t;/p>
“二公子？姓啥叫啥难道没有尊姓大名吗？”熊婵娥一屁股坐在会议室里“主席”的那把凳子上，出了吱吱嘎嘎的声响，马上这样挑理地问道。&1t;/p>
“我叫牛得宝，在家排行第二，所以，他们都爱叫我二公子……”马到成只好这样做了解释。&1t;/p>
“二公子——牛得宝，嗯，名字听起来就让人舒爽——但我不明白，世界这么大，牙克石也不算小，为啥二公子偏偏要来我们这个濒临倒闭的酱菜厂来谈这么大的生意呢？”熊婵娥心里边盘算如何拿住这个人称二公子的小鲜肉，边将自己心中的疑问给问了出来……&1t;/p>
“我来解释一下原因吧……”谢虎城生怕场面尴尬，二公子不好回答熊婵娥这样刁钻的问题，就主动开口解释说：“本来二公子来牙克石不一定选咱们酱菜厂作为合作伙伴的，可是我跟你家老满算是多年的搭档，听说这样的好项目，哪能肥水流入外人田呢，特别是之前你家经营山货野果的时候不是曾经红火过一阵子嘛，论规模，论经验，论渠道，都比那些不曾做过的要强百套吧，所以，一旦我知道了二公子来牙克石要谈几百万的合作项目，也就想起了老满跟我说过的你家的情况，也就斗胆给老满打了电话，老满还就一口答应了，还约好今天就跟熊厂长见面，我们也就放下其他有意向合作的伙伴，到酱菜厂来跟您谈意向了……”&1t;/p>
“这么说，将来买卖谈成了，还要劈出一层给你这个牵线搭桥的人呗……”熊婵娥虎视眈眈地看着谢虎城说。&1t;/p>
“我还真没想从中得到什么回报，只要在伐木场能得到老满的关照，让我年底多拿点儿年终奖，明年能增加点年薪我就心满意足了……”谢虎城只好编出这样一个理由来搪塞对方了。&1t;/p>
“放心吧，只要买卖谈成了，少不了给你好处费的——那，二公子到底要搞个什么平台，为啥那么有把握一定赚钱呢？”熊婵娥一看谢虎城那副不敢给自己争取利益的样子，不屑一顾地看着他，说了句客气话，转而就面向这个远道而来的二公子了。&1t;/p>
“我们要搞的项目是想把东北和西北两地的优质特产建立一个直通交易的平台，这样的话，从大西北运来他们的土特产在我们这边进行销售，车辆回去，就将东北的优质土特产带回到大西北去销售，这样整合之后，减少了大量的运输成本，盘活了二北各具特色的土特产产销途径，整个东北我打算建立十个代销代售的核心店，已经在佳木斯，哈尔滨，满洲里建立三个集散地了，现在也想在牙克石再建立一个，之后还要南下，到沈阳，大连，营口，丹东，锦州等地建立十个左右的核心店，这样就完成了整个东北的布局，做完这些，我就直奔大西北，到那边洽谈合作平坦事宜，至少在青海，甘肃新疆等地建立五个以上对等的核心店，作为相互来往交易的集散地吧……”&1t;/p>
尽管马到成知道这次来谈项目，纯属是为了营救高继敏和李敏霞走的曲折路线，但还是要煞有介事地将自己正在搞的这个项目说得有声有色像模像样的……&1t;/p>
“熊厂长，听二公子这样说，是不是觉得这是在下很大一盘棋？”谢虎城这样添油加醋说……&1t;/p>
“棋下的听起来挺大，可是具体到我们合作伙伴，每年能赚多少钱呢？”熊婵娥贪财的本色开始显现出来了……&1t;/p>
“这么说吧，我对您曾经经营过这一块的成败原因也进行过调查，之所以开始的时候能赚钱，那是因为收购的价格较低，卖出的价格较高，中间巨大的差价，让您获得了丰厚的收益，那后来为什么又渐渐不行了呢？就是因为您的经营规模小，覆盖面有限，你定制的低价收购没人在理睬，转而给那些愿意出稍微高于你的收购者，这样就抢占了你的市场份额，你拿不到低价收购的货，也就失去了市场竞争的本钱，所以，这几年每况愈下，甚至只能做亏本的买卖了……”马到成只好说出了之前熊婵娥他们为什么经营失败的根本原因，以此来分析和圈拢她能尽快上道。&1t;/p>
“可是我们参加了你的这个平台，就能扭转这个局面，就能低价收到货源，然后高价卖出？”熊婵娥只关心到底能不能赚到钱。&1t;/p>
“道理很简单，那就是我们的规模覆盖了全东北，所以，收购的价格是相对固定的，谁也不高谁也不低，只要采集山货野果的人想要卖出他们手里的货物，对不起，收购的人一定都是我们平台上的人，这样的话，也就没谁会压价，也没谁会抬价，收购也就变得很平稳，不会都被谁太高价格给收走，也不会因为我们压低价格而影响收购，至于卖出的时候，也是全平台统一价格，在东北销售一块，到大西北去销售一块，不愁卖不出去，也不愁随行就市，每年定出合理的价格面向二北的市场……”马到成只好从宏观角度来分析形势给对方听，让对方感觉这一定是个只赚不赔的买卖……&1t;/p>
“说白了，你说的是不是传说中的市场垄断呀！”熊婵娥居然还能听懂，而且一句话说道了点子上……&1t;/p>
“理论算是吧，但我们不能那么说，我们只能说是集约化管理，建立东北和西北土特产交易的合作平台，让散乱的收购和营销端形成规模化的建制，从而让这块市场健康稳定地展……”马到成哪里会承认这就是垄断经营呢，那样的话，被不怀好意的人来个反垄断调查，事情就不好办了，只能说是为了确保健康展，高出的规模化，集约化的交易平台而已……&1t;/p>
“嗯，听二公子这样说，我还真是动心了，就是不知道一年到底能赚多少钱呢？”熊婵娥还是死死地盯在每年到底能赚多少钱上。&1t;/p>
“我们初步的打算是第一年，这十个营销站年营业额过千万，盈利应该在百分之三四十左右，也就是三四百万，三年翻番，五年再翻番，十年都要达到上亿元的营销规模……”马到成只好硬着头皮说出了个大概的预估前景。&1t;/p>
“听起来是挺诱人的，那若是经营不善，亏本了算谁的呢？”熊婵娥生怕吃亏，所以，赶紧先问这个……&1t;/p>
“当然是赚钱了大家平分，亏本了由总公司来承担，正所谓东方不亮西方亮，也许某个营销站亏钱了，但另外几个却盈利，那就不会让这个亏本的营销站干吃亏，会保证员工的工资奖金和当年的红利均分。这一点，就是挥出整体战略的优势，避免单兵作战形成的一亏都亏的局面……”马到成借题挥，将原本还没想好的很多战略想法，被逼无奈也都临场挥给说了出来……&1t;/p>
“那，先期平台建设需要的启动资金谁来出呢？比如说，我们现在这个濒临倒闭的酱菜厂，想要翻新成为你说的那个交易平台之一，咋说也得有钱进行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少钱吧，这些钱谁来出呢？”熊婵娥话里话外的，就是一分钱都不想出，还要获得最大的利益。&1t;/p>
“我们总体打算是每个营销站投资5oo万作为启动资金，然后按照十年每年五十万逐渐收回收回成本……”马到成给出了这样的答案。&1t;/p>
“也就是说，只要我们参加，就能获得5oo万的启动资金？”熊婵娥一听二公子说出了这样一个数字，两只桃花运立即闪现出了火光电弧办的眼神来！&1t;/p>
“那好，那现在我就可以拍板定了，无条件参加二公子的这个平台，成为牙克石唯一的经销站——是不是签了合同启动资金就到手啊？”熊婵娥还是最关心是否钱能及时到位。&1t;/p>
“那当然了，只要合同签订了，立即将5oo万启动资金打入您指定的账户，当然，这些钱要专款专用，不能挪作他用……”马到成知道，这样的提醒是白费的，但似乎只有这样提醒了，才会像是真的一样，不被对方看出自己的目的不纯……&1t;/p>
“二公子呀，你把我熊婵娥看成什么人了，我是拿着说一就是一，说二就是二的人，你的钱打入我的账户里，谁敢胡乱动用一分钱，我把他的脑袋拧下来当球踢！”熊婵娥说这话的时候，还站起了她健硕的身躯，抬脚将身边一个凳子给踢了个粉身碎骨！&1t;/p>
“那好，那我们现在就可以签订合同了……”马到成一看火候差不多了，就想尽快完成这次用来打掩护的商业谈判，然后，开始进入到自己今天来这里的真正目的……&1t;/p>
“且慢……”熊婵娥一听二公子这就要签订合同了，却忽然大声豪气地直接叫停了……&1t;/p>
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