在19ru年,美元还是很值钱的,目前全球市值最高的公司是ih市值还不到4oo亿美元,甚至不如年后的比尔－盖茨个人资产多,要知道微软在1999年成为世界第一的时候,市值高达uuuu多亿美元。
如果把投资规模用公务员级别来类比的话,五年十亿美元,平均一年两亿,放在1世纪,只能算市级水平,而且还不是北上广这样的一线城市,但放在19ru年,却是国家级的大手笔,而台湾盘子小,只是省级单位,因此参与谈判的人员规格很高,“行政院长”孙运璇为,李国鼎为辅,联合了“经济部”“财政部”“科技部”以及新竹科技工业园筹委会的主要负责人,阵容强大,很是吓人。
会议地点设在圆山大饭店,不过并不在其标志性的中国宫殿式大厦里,而是在后方的一栋比较低调的建筑中举行,这里曾经是宋美龄成立并主持的“台北圆山联谊会”活动场所,圆山联谊会和1世纪的顶级私人俱乐部差不多,成员几乎囊括了台湾所有的高官政要以及名媛贵妇,每一位成员都有特定的编号,比如蒋家的大儿媳妇徐乃锦是1ooo8号,“台北市长”李是huo41号,“新闻局长”是huo5o号,不过蒋介石去世后,宋美龄去了纽约隐居,这里就不如以前热闹喧嚣了。
“孙院长。”
“沈先生,请。”
早上八点整,在几十位中外记者的摄影机和照相机见证下,穿着t恤的沈冲和穿着正装的孙运璇含笑握手,然后带着各自人马进入了会场,短暂的礼仪寒暄之后,就开始了闭门会商。
谈判涉及面很广,从工厂选址、交通建设、水电保障等基础设施到税收优惠、出口补贴、人才培训丨等配套政策,双方唇枪舌剑,明争暗斗,对台湾官员来说,每争取到一条有利条款,就多了一条耀眼的政绩,对投资团队来说,每搞定一条优惠条件,就多了一份高额的奖金。
沈冲坐在己方中间,拿着一支铅笔,要么呆,要么埋头在笔记本上写写画画,哪怕吵的再凶,也很少言,而一旦言,就直接蛮不讲理的用“黄金大锤”砸人。
“如果我能让苹果公司把部分产能放在台湾,这个条款能不能通融？”
他拥有苹果公司三成以上的股份,早已过乔布斯,成为第一大股东,苹果公司是硅谷科技创新的标志性企业,而且ipo在即,影响力和实力突飞猛进,备受媒体和业界追捧,被认为是下一个ih如果能把部分生产线引进台湾,好处多多,此言一出,立刻击溃了台方人员的坚持……
“如果我在1o亿美元之外,另外成立一个不少于5ouu万美元的创业基金,投资和扶持台湾本土高科技公司作为补偿,如何？”
台方又退让了……
“黄金大锤”来无踪,去无影,有时候是兵家必争的关键条款,有时候是无关紧要的细枝末节,毫无逻辑可言,简直是把谈判当过家家,弄得孙运璇和李国鼎等人摸不着头脑,来回几次之后,台湾那些人于脆不管什么条款,都要努力争一争,但很可惜,他们觉悟的有点晚了,还没争几分钟,沈冲把笔记本一合,提议道：“孙院长,已经十一点了,早上就到这里吧,我们先休息休息,下午再继续。”
沈冲是客,他不想谈了,孙运璇也不好坚持,点头赞同,他挥了挥手,示意下属收拾文件,然后软软的靠在椅背上休息,叉着手苦笑道：“沈先生,你不按常理出牌,让我们很难做啊。”
孙运璇曾在美国进修,李国鼎是剑桥高材生,与会的其他官员也大都有留学背景,沈冲这边也基本都是老外,因此刚才谈判用的全是英语,现在说起了中文,显然是和沈冲套近乎,探口风。
“我这人性子急,没什么谈判的本事,在来台北之前,trin屡次劝我在谈判时不要说话。”沈冲指了指坐在他旁边的瘦高个子的美国人,自嘲道：“我刚才忍了又忍,还是没忍住,被你们敲了不少竹杠。”
他在嘴唇上一划,做了个拉链封口的动作,然后用英语道歉：“trin,我很抱歉,下午不会再说话了。”
这个人,名叫trinhkt,毕业于斯坦福大学,有nha学位,本来是苹果公司的销售经理,五月份被沈冲的“慧眼”无意中看到了,于是就挖到动视游戏担任cpo因为在记忆里,这家伙在19年从苹果离职,创办了一家电子游戏公司,这家公司后来成为动视最大的竞争对手,同时也是世界上最大的电子游戏公司之一,它的英文名叫做pitrart中文名叫做电子艺界……
在新加坡的投资方向是芯片设计和研,而在台湾投资的方向是硬件制造和代工,作为动视的net－hki的意见很重要,因此特意飞到台湾参加了谈判,对于沈冲的抱歉,他只是耸了耸肩,做了个美国人常见的无奈表情,但什么都没说,一来这是既定的谈判策略,事先早有沟通,二来沈冲是动视的创始人,拥有ru上的股份,而且还是《俄罗斯方块》《泡泡龙》《吃豆人》等级卖座游戏的创意设计师,在公司里声望极高,虽然平时住在香港,不怎么于涉公司的日常管理,但在战略规划上拥有一言九鼎的权威,他这个cpo在谈判时并无主导权。
再说如果只是造游戏机,完全用不着1o亿美元,这次谈判,更像是在讨论一个全方位的电子产业投资计划……
“孙院长,李老。”在走出会议室的时候,沈冲扯了扯自己的黑色t恤衫,对孙运璇和李国鼎表达了歉意：“我穿成这样,并非对贵方不尊重,只是想要表达一种企业理念,高科技是新生事物,要朝气蓬勃,不拘一格才好,如果太过规矩,被传统的条条框框束缚,对创新不利。”
“沈先生原来另有苦心,我还以为是耐不住台湾的高温呢。”李国鼎摆了摆手,调侃道：“别说穿t恤,就算是光着膀子来,我们也会把沈先生奉为上宾。”
“如果沈先生能多开几次金口,那就更好了。”
在一片应景的笑声中,沈冲婉拒了孙运璇客套的招待邀请,带着己方人马去了早已预定好的餐厅。
上个世纪5o年代,台北建筑设施落伍,没有一家五星级饭店,蒋介石感到接待外宾尤其是外国政要很不方便,于是在19年开始建设由著名建筑设计师杨卓成设计的圆山饭店,断断续续建了多年,直到1973年才完全建成。
圆山饭店不仅外观采用了中式风格,内部也极具中国传统风情,七彩画梁、宫灯悬空,丹朱涂柱,红木为椅,盆景奇石、书画古董随处可见,古色古香,韵味典雅,而且整个饭店通体上下,从门窗、梁柱到壁画、天花板,随处可见活灵活现的飞龙图案,因此被媒体戏称为“龙宫”,而沈冲他们中午就餐的地点,就在圆山饭店最著名的餐厅金龙厅,那里曾经是蒋介石和宋美龄待客的地方,可同时宴请三十人。
圆山大饭店的经营单位为台湾敦睦联谊会,这是一个以私人名义捐款成立的财团法人,但实际上属于“交通部”管辖,所有捐款人均为台湾党政要员,因为与政府关系特殊,在很长一段时间里,这里都是台湾当局对外的国际招待场所,一般民众很难入住,沈冲第一次来台北的时候,还是靠张爱嘉帮忙才进去的。
“我认为在税收和融资成本方面,还有进一步压缩对手的空间……”
“如果要我们提供高级员工培训的!话,台湾方面应该提供退税或者财政补贴……”
“trin,按照这套方案在台湾生产ga－成本能降低多少？”
为了给会谈创造良好的环境,早上在媒体面前走个过场之后,就禁止记者入内了,饭店里很清静,沈冲一行人没有受到任何骚扰,在热烈的讨论和沟通中,安安稳稳的吃完了午餐。
下午的谈判三点钟才开始,午餐过后,其余人等都回房休息去了,而沈冲却离开了圆山饭店,直奔嘉嘉演艺中心——他不是色急去幽会偷情,而是另有正事。