虽然早有心里准备,但得知龙源重工的处境后,王朝阳仍然有些担忧。毕竟,龙源重工能不能拿下项目,对红星厂的影响很大。/p
王朝阳带上张苗苗火速前往市内,来到龙源重工办事处时,发现赵立川正蹲在大门外面的墙根儿旁抽烟,地上烟头堆得和一座小山似的。/p
看到王朝阳二人的出现,赵立川脸上的苦瓜色也没有缓解多少,仍然蹲在地上抽烟。/p
“到底怎么回事,赵主任不至于像现在这样吧?”张苗苗忍不住问道。/p
“哎,我现在懒得说话,你们回去吧!”赵立川道。/p
“任何事情都是有解决办法的,不说出来听听怎么行?”王朝阳道。/p
“说起来丢人,老子活这么大岁数了,从来没像这次这样丢过人!”赵立川站起身来,把王朝阳和张苗苗带入办公室。而此时办公室里没有其他人,看来那位侯主任已经不在了。/p
随后聊了很长时间,王朝阳和张苗苗才知道究竟发生了什么。原来昨天是项目的首轮商谈时间,侯主任和赵立川一起代表龙源重工参加。按照赵立川的意思是把资料准备好再去,结果侯主任不同意,头天晚上买了一大包礼物去送给商谈领导。/p
让赵立川没想到的是,那领导竟然收下了礼物。/p
让赵立川更没想到的是,隔天开会时,领导当着所有人的面把侯主任送的东西仍在地上,然后言辞激烈低批评了这种走后门的行为。平顶山项目是各级领导都重视的项目,是关乎南阳市发展前途的项目,一切以质量为先,任何蝇营狗苟的勾当都不允许。/p
也就是说,这位侯主任撞枪口上了。/p
会议还没开完,侯主任就耷拉这脑袋提前离开,回来之后跟总部汇报,被总部领导骂得狗血喷头,今天一大早就匆匆返回了总部。/p
“侯主任走了,你又是土皇帝了,这是好事儿啊!”王朝阳突然道。/p
“你小子恶心人是不!侯主任一走,把个烂摊子留给我,我想死的心都有了!”赵立川说得仍然是平顶山煤矿的项目,在此之前龙源重工是最有希望的,但被侯主任这么一搞,龙源重工名声扫地,赵立川后续工作还怎么进行?/p
“不,我反倒觉得这是好事。侯主任搅和这一次虽然不是好事,但至少明确了主办方的态度。”王朝阳道。/p
“明确有什么样,我们已经成炮灰。”赵立川揉着太阳穴道。/p
“你们成炮灰,跟我们又没有关系,我们红星可以跟其他厂子合作。”王朝阳道。/p
赵立川顿时瞪眼,骂道:“你想气死我是不?”/p
王朝阳这才想了想道:“开个玩笑而已。赵主任,其实你应该这么想,若比蝇营狗苟的勾当,比你我厉害的人多得是。但主办方明令禁止这种勾当,这才是咱们的机会。咱们的优势是技术!”/p
赵立川这才明白王朝阳的意思,道:“是这个道理……但技术层面,咱们的优势有多大呢?”/p
王朝阳抬手比了比自己,又比了比张苗苗,道:“有我俩在,技术层面绝对有保障!”/p
经过王朝阳一番分析,赵立川郁闷的心情好多了,此时终于露初笑模样:“老弟,知道你厉害,但就不能谦虚点吗?”/p
王朝阳一本正经地笑了笑,道:“赵主任,咱谈谈项目细节吧,我和苗苗应该能帮到你。”/p
接下来赵立川开始详细介绍项目。/p
平顶山煤矿项目中,最主要的有两个,一个是全套矿山机械的配套,另一个是工程设计。龙源重工对两个都感兴趣,而其中尤以第一个为重点。/p
根据赵立川的介绍,平顶山矿山机械的配套虽然没有定稿,但对比其他类似露天煤矿的经验,整体配套方案不会改变太多。矿山机械中,包括挖掘机,运输车辆,轨道,短途叉车等等。/p
其中以挖掘机为重点,也是平顶山项目的难点。/p
平顶山煤矿,经过地质勘测,在煤层之间混有黄岗岩层,硬度较高,这对挖掘机的铲斗和推力有着较高要求。/p
龙源重工工程机械方面的经验丰富,推力不难解决,目前面临的问题是铲斗。/p
事实上,这也是其他竞争对手不得不面临的问题。/p
以往常用的铲斗材料是高强结构钢16mn,具有强度高,耐磨耐高温的特点。不过16mn这种材料在平顶山煤矿似乎仍然不够用,已经有厂家做过测试,用16mn高强钢制作的铲斗在平顶山煤矿作业时磨损非常严重。/p
这意味着,常规铲斗材料行不通。/p
如果想拿下挖掘机的订单,必须先解决铲斗问题。/p
这样一来,竞争的焦点落在铲斗身上。截止目前,没有任何一个厂家提出可行方案。反过来讲,任何解决铲斗可行方案的厂家都有极大的可能最终获胜。/p
“他娘的,说到这里我就想骂街!”/p
赵立川咧了咧嘴,接着说:“关于铲斗材料,市政领导昨天开会时问侯主任有什么想法,你们猜猜侯主任是怎么回答的?”/p
王朝阳摇了摇头。张苗苗道:“侯主任知道其他材料?”/p
赵立川捂着脸说:“我们那位侯主任根本没往正路上想,而是说领导英明神武,用啥材料都能行……这话我当时听了差点吐!”/p
王朝阳也是黑着脸说:“侯主任也是一个人才啊。”/p
赵立川叹气道:“不说他了。朝阳和苗苗,情况我已经介绍个差不多。现在的竞争关键点已经明朗,谁能解决铲斗材料问题,谁就能获胜。”/p
王朝阳思索片刻,问道:“你们公司对工程机械那么在行,没有解决办法吗?”/p
赵立川摇头说:“16mn是我们最好的铲斗材料……在平顶山煤矿用什么材料,我们心里也没底。关于这事我还特意跟总部工程师咨询过。”/p
王朝阳道:“那你有没有调查过,竞争对手有什么方案,尤其是人本?”/p
赵立川道:“还没来得及,不过我怀疑人本也未必有解决方案。”/p
王朝阳摇头说道:“别小瞧对手,岛本国的整体机械实力强于国内,专用材料的研究一直走在世界前列。”/p
赵立川道:“不是我小瞧对手,昨天开会人本的代表也出席了。根据他们的方案情况,也没有合适的铲斗材料。”/p
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