现在已经步入了六月份，天气转暖。而随着街道文化一条街的打造，现在夜市已经初具规模，所以三人经常如今天这般，一边闲逛一边寻找吃饭的地方。来到了一家三人吃的次数最多的馄饨店，晚饭准备在这里解决，之所以三人都喜欢这家馄饨店，是因为这里的馄饨皮薄馅大，味道鲜美，还有免费赠送的可口小咸菜。/p
还记得第一次来这家店吃饭时，唐安娜被这些免费的小菜震惊了，因为在美国生活那么多年，脑海中从来没有过免费的这个概念。所以在第一次得知小咸菜免费时，唐安娜非常不厚道地装了三大盘咸菜，搞得王朝阳和张苗苗都十分不好意思。然而作为馄饨店的老板却没有丝毫不悦，反倒主动来到桌前笑着询问他们馄饨味道如何，小菜好不好吃，如果中意口味的话,还可以给他们打包带走一些。唐安娜听得两眼发亮，当即表示要打包咸菜，好在唐张苗苗在桌子下面的手及时拉住了唐安娜。/p
这次晚饭跟前几次一样，每人点了一碗馄饨，然后拿了两盘小咸菜，唐安娜美滋滋的品尝着小咸菜，乐呵道:“我就发现了，这免费的东西会格外好吃。”/p
王朝阳吃了一口馄饨，道：“这家馄饨店的老板经营理念挺超前的。”/p
张苗苗听得奇怪：“为什么这么说？”/p
唐安娜也一脸不解地道：“你要说这家店的馄饨好吃我还同意，但是经营理念却并不超前吧，像他这样赠送下去，能赚的利润非常少。这种经营模式要放在美国，估计早就破产了。”/p
王朝阳却摇了摇头说：“免费模式其实是一种很高级的经营模式。你们有没有注意到，即便是在比较冷清的时候，这家店里也会时刻爆满。”/p
唐安娜不以为然：“他家的东西用料讲究，味道鲜美，客人当然会比较多啦。”/p
王朝阳摇摇头：“食物味道好吃只是硬件条件，但在这条街上好吃的东西不在少数，但像这样几乎每天都客人爆满的店却不多见吧。”/p
唐安娜和张苗苗均是若有所思，但一时之间却参不出其中奥秘。/p
而王朝阳却非常清楚这个道理，因为几十年后，各种商业领域都充斥着免费营销的模式。/p
当众多商家的产品质量都达到相当接近的层次之后，那么宣传手段和营销手段在商业活动中就会起到关键性的作用。说得直白点，就是谁能牢牢抓住客流量，谁就能赢下竞争。/p
事实上到了后世，几乎所有的小吃店，餐馆甚至规模很大的饭店都会增加各种各样的赠品或者免费食物，这都是免费营销的手段之一。然而要说起把免费营销做到炉火纯青地步的的企业，就不得不提几十年后的企鹅软件了。/p
那时节企鹅软件横空出世之后，主打的便是免费模式，任何人只要注册一个账号就可以免费使用这种软件进行网上交流，不需要承担任何费用。以至于绝大多数内行都在腹诽企鹅软件到底能坚持多久。/p
然而实际情况却是企鹅软件给所有人树立了一个免费营销的典范，当它打着免费的旗号笼络住一大批稳定的核心用户之后，企鹅软件才开始推出各式各样的付费模式，这样在它核心功能继续免费的情况下，用户只要想提高自己的体验，就要通过付费的方式成为会员。当然这还不算完，后来以企鹅软件为核心的周边功能被开发得非常彻底，例如空间互动，游戏平台等等。/p
说千到万，其实所谓的商业竞争无非是用户群体的竞争，谁的用户群更加庞大，谁的用户更加牢固，那么谁就能在残酷的竞争中脱颖而出。/p
说到根本还是对人的竞争，而免费营销模式便是把这个理念贯彻到了极致。/p
王朝阳忍不住陷入思考，免费营销这么高级的商业模式，他能否借鉴呢？/p
而几乎是刚刚想到这个问题，他的脑海中便立刻冒出了一个点子，以至于他忍不住“腾”地一下直接站了起来，这个举动把正在闷头吃饭的张苗苗和唐安娜吓得一跳，齐声问王朝阳怎么了？/p
王朝阳回过神来尴尬地笑了笑忙摆手道：“没事没事，只是想到一些东西。现在没有关系啦，继续吃饭吧吃饭吧。”/p
王朝阳压住心中的激动，坐了下来继续吃着他的馄饨，脑海中已经像是沸腾的油锅一样，再也无法平静下来，但是他知道，再精彩的想法在没有落实之前都只是想法而已，他决定今晚的电话会议结束后便立即深入思考这个事情。/p
“吃个馄饨你都不专心，唉，真是的。”唐安娜忍不住轻声责怪道。/p
张苗苗看着王朝阳略略担心：“没事儿吧？”/p
王朝阳挥了挥手，示意继续吃饭。/p
因为晚上还有电话会议，所以三人吃饭之后便迅速回到了唐安娜的办公室，喝了几口水便开始做起会议准备。/p
到了时间后唐安娜主动拨通了国际电话。/p
打过招呼之后王朝阳介绍随自己一同参加会议的还有张苗苗。然后张苗苗用略带生涩的英文跟对方打招呼。本杰明带有老美特有的风趣和幽默，跟张苗苗开了几句缓解紧张的小玩笑，然后众人便进入主题。/p
简单的回顾了一下，往期电话会议的交谈内容后便进入今天重点讨论的话题：液压主阀。看小!!说!请!认准飞!速!!中!文!网/p
既油气悬挂问题之后，液压主阀是双方讨论的又一个焦点问题。道尔森方面的态度非常坚决，认为液压主阀需要由道尔森方面整体提供，理由是只有这样才能有效保证油气悬挂系统功能的正常。/p
王朝阳在试探性地跟对方讨价还价一段时间后，综合考虑了时间成本技术能力之后，决定妥协，同意了液压主阀整体进口的意见。/p
价格方面，道尔森的对液压处罚的报价是五万八千元。并且没有任何讨价还价的余地。王朝阳在跟赵立川商量之后，也同意了对方的报价。五万八千元的价格，对于国内市场来说的确是一笔巨款。但是就从原装进口的主阀来说，这个价格并不算高，因为这个时代的美国的重工产业结构至少比中国领先了三十年。/p
/p
/p