“在价值创造方面，丰田公司被称得上是行家。丰田公司认识到全世界有相当多的消费者,希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发“凌志”汽车，也就是现在雷克萨斯的前身。通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题：‘用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次’。同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。”
苏羽冰和艾米两个人听的十分认真，我抽了一口烟，继续讲述道：“这盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有一片段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶的更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。凌志的出现影响到了奔驰的销量，同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”
“这个故事有很多个版本，其中还有另外一个版本，讲述的是视频画面内容更是一样的，雷克萨斯的标价比奔驰便宜1块钱，以此来说明：我的车比你好、我的价钱还比你便宜。侧面反映的就是奔驰比凌志差，还要卖的比凌志贵，丰田完全是想把奔驰踩在脚底下蹂躏的感觉。奔驰的公关以最快的速度做出了反击，视频画面都没有更换，只不过是把奔驰车的售价提高了一块钱。以此来说明，我的发动机不好又如何？但是我的售价就是要比你的贵，因为我是奔驰，你只是一个凌志，你再便宜，你再好，你和我没有可比性。”
“虽然现在华晨百货降租、延长免租期，但是我就是要把樱岚大厦的租金提高，免租期缩短，就是要打华晨的脸，这个广告不仅仅是给商户看的，我更是要给华晨百货的人看，你们降租也好、延长免租期也罢，你们的任何手段对樱岚都不能构成任何威胁，我们做的是口碑！明白了么？”
苏羽冰深深的叹了口气，说道：“好吧，就按照你说的做了，但愿你是对的，我现在就打电话安排工人，尽量让他们快点把广告换上去。”
我对艾米说道：“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班干活了。”
“好吧。”艾米特别真诚的说道：“岚岚运气真好，能遇见你们两个人这么帮她，花多少薪水能雇到这么认真的负责人啊，真不容易。”
苏羽冰微笑说道：“卓总对秋寒很好啊，我跟着秋寒认真做事是应该的。”
都这个时候了，苏羽冰说话还不忘给我留余地，她这么说无非就是在告诉艾米，她和卓岚没什么直接关系，之所以这么卖力是因为我，估计是想让卓岚多记我一份人情吧。她和卓岚的关系就比较直接了，商务合作关系，存在纯纯的利益关系。艾米也不傻，怎么会听不出来呢？这些话肯定会在今后的某个时间段传入卓岚的耳朵里。
把艾米送回酒吧，苏羽冰在微信上把需要印刷的广告发给制作公司去彩打，差不多凌晨四点多的时候，制作公司那边通知我们过去取。苏羽冰又安排安装人员过去取，去取广告的时候路过南屏街，我把车停在路边，特意去南屏街广场看了看，那块led大屏的确还上了华晨百货延长免租期、降租的广告信息。
一场博弈又要开始了。
一直忙到早上九点半，所有的广告位都换上了我们提租、缩短免租期的消息，把苏羽冰送回家，我又开车去樱岚大厦上班，每周一上午十点都要开高层会议，确定一周的工作计划。而现在当前最忙的就是我们招商部，所以这个会议我是必须要出席的。
紧赶慢赶，还是迟到了十多分钟，我走进会议室的时候所有人脸色都不悦，尤其是罗国富，昨天我吼他女儿的事他应该知道了，十分不爽的瞪了我一眼。
卓岚轻声对我说道：“秋寒迟到了，下不为例啊，我们继续开会，刚刚说到了招商计划的事，小猴反馈，华晨百货已经采取了降租、延长免租期的招商方案，秋总你有什么应对的方案么？”
我还没等说话呢，坐在我斜对面的罗欣抢着说道：“你别想着也降低租金，我们樱岚大厦比华晨百货高端不知道多少倍呢。”
我看都没看罗欣，低声说道：“卓总关于华晨百货的降租、延长免租期的招商策略我早就预料到了……”
“噢？”罗欣打断我的话说道：“那你说说，你想要怎么做？有什么好办法么？把自己说的像个诸葛亮似的……”
“出去！”卓岚指着门口的方向当着所有高层的面大声说道：“这里是会议室，不是你撒泼的地方。”
罗欣摆出一副委屈的样子说道：“我也是在讨论会上的内容……”
我没理会正在说话的罗欣，看着卓岚说道：“现在我们承包的广告位全都换上了最新的广告，我的应对方案是提租、缩短免租期。”
卓岚不愧是国外名牌高校留学回来的才女，我一说她就联想到了凌志和奔驰的对弈，赞许的说道：“不错，利用提高租金反应很多问题，会让商户认为我们真的是没有多少空余的铺面了，反而提高了他们想要租赁的确定性。”
“是的。”我很平静的说道：“我很早以前就预料到华晨百货会走这一步，所以广告方案都是提前准备好了，华晨百货是昨天下午决定突换广告的，我得到消息是晚上了，但也不算迟，广告今天终于……”
我这边的话还没说完呢，就听到一种重重的摔门声，坐在我斜对面的罗欣已经离开了会议室，她重重的摔门是表示自己对我和卓岚的不满么？
摔门声打断了我们之间的谈话，卓岚看着公司的高层领导们，很平静的说道：“我提议罢免罗欣在公司的职务，她手上所有的职务交由徐菲接管，有人有异议么？”
罗国富面露难色，给自己的女儿说情，“卓总，罗欣她还是个孩子，脾气有点……”
卓岚打断罗国富的话说道：“是个孩子就更不应该出来工作了，先回去学会做人，什么时候懂得尊重别人再出来工作吧，我们继续开会，秋总监刚刚说到哪了？请继续。”
我把刚刚没说完的广告策略解释了一遍。
罗国强说道：“秋总监，招商部这边有没有计划提前和客户签约，毕竟我们对面有一个挺强大的竞争对手，夜长梦多，我觉得先签下一部分商户比较稳妥。”
“我也这么认为。”徐丽（樱岚地产另外一个大股东，也持有10%的股份）认同的说道：“签约一部分优质客户，对我们来说也是一种保障。”
卓岚征求我的意见，问道：“秋总监你觉得怎么样呢？”
我特别决绝的说道；“我坚持按照原计划。”
卓岚眉头皱了皱，似乎她没想到我说的这么坚决，甚至都不给自己找一个坚持的理由，这显得我很不给罗国富和徐丽的面子，不过卓岚在皱眉之后还是选择了支持我，说道：“那就按照秋总监的意思去做吧。”
众人也看出来了，卓岚是不顾一切后果的在偏袒我，提出的建议和不提没什么两样，几分钟之后没什么话说的就散会了。
散会之后，我先回了自己的办公室，抽了根烟又去卓岚那边，经过王助理那，她先和卓岚打了个招呼，得到允许才放我进去。
我坐在卓岚写字台对面的椅子上，还没等开口呢，卓岚已经端着一杯刚刚煮好的咖啡，放在我面前说道：“昨天又加班到很晚吧？看你眼睛都是红的。”
我接过咖啡喝了一小口，说道：“事都赶到一块了，不加班也不行。刚刚开会罗国强和徐丽提出提前签约大客户的方案，我会私下考虑的，先内定一些大客户。”
卓岚微笑说道：“其实我也更赞同这一种想法，那你为什么在会上表现的那么决绝呢？”
我也微笑，反问道：“你既然更赞同这一种想法，为什么还要支持我呢？”
“支持你是一种习惯，我相信你不会错的，你的心里也有这种想法，为什么不表现出来呢？是有什么难言之隐么？”
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