“怎么了。”师姐歪头看了他一眼。
“我想,弄个公司。”何远开口说道。
师姐盯了何远好一会儿,自顾自的放下水壶。
将烫过杯子的水倒进垃圾桶里,师姐给自己倒上一杯热水。
“你是有多想不开,这个时候要开公司。”师姐端起杯子,吹了口热气,喝着水道。
“现在的环境确实很差,不过,环境差的时候,才有弯道超车的机会。”何远也开始拆开包装,给自己烫杯子,“行情太好的时候,其实我蛮担心的,因为赚钱的机会太多,大家一股脑儿的扩充市场,加钱抢原料,加钱抢人,赚钱的时候,自然不会出现什么问题,但一旦市场遇冷,前期扩张的有多疯狂,到了后面崩盘就有多快。”
“这不废话吗,行情不好做的话,谁会愿意投进去,连本钱都赚不回来,家里钱多,烧的慌吗。”师姐淡淡道。
“市场只要做起来了,赚钱的机会还是有的。只是大家习惯赚快钱,习惯一夜暴富,很难稳下心来,踏踏实实做事儿了。”何远摇了摇头。
“能赚快钱,有哪几个愿意赚慢钱的。”
“赚快钱,可以当做一种盈利手段,但不能当作业务支柱。任何赚快钱的行为,都是在挑战法律的漏洞,钻市场的空子,一旦它们反应过来,公司也就离倒闭不远了。”何远道。
“道理是这样,但现在有几个人,看到挣钱的机会,能不心动的。”
“是啊,现在太浮躁,能坚守本心的人太少了。就跟卖水果一样,比如我本来是个卖梨的,今年苹果卖的好,同样的成本,人家要赚我三倍,那我就疯狂的种苹果,结果我这么想,别人也这么想,然后明年一窝蜂的上市,苹果太多,一下子滞销,我只能亏本甩卖。然后看见西瓜卖的好,我又去卖西瓜……也不能说这样做就一定错了,我只是觉得,如果这个世界,只剩下追逐利益的人,大家都是一样的,看钱说话,那未免也太无聊了一点。”何远叹了口气。
“所以,你是怎么想的?”师姐放下杯子,看向何远。
何远没有回答她,而是看着杯子在那里自言自语:“我以前就觉得,做一件事,如果这件事是对的,那就做到极致。当然,企业也存活,员工要吃饭,这些我都能理解,只是,在追逐市场的时候,要考虑到的是,市场的风向,和自己正在做的事,有什么地方是重叠的。如果重叠的地方高,那就是机会,如果重叠的地方低,那就看看自己做的,是不是市场未来的方向。就好像水果一样,今年我喜欢吃梨子,明年我就不喜欢吃了,但过几年我又喜欢吃了,这是一个循环。结果,我本来可以趁着大家喜欢梨子的时候大赚一趣÷阁,但因为我去卖苹果了,就和这个机会失之交臂。”
“就跟你挖井一样,你挖了十米,觉得水就在下面,挖了二十米,你觉得马上就要挖到了,结果挖到五十米,你放弃了,不挖了,但水其实就是第五十一米,只差一锄头的事儿。但这种东西,谁都不敢赌,谁都不能赌,有多少人能真正看清市场方向呢?”师姐道。
“话是这么说,所以我特别羡慕那些能坚持,并且能出头的人。他们厉害的不是能力,而是对于未来的判断,对于自己所做事业的坚信。”
“可是,更多的人,还没坚持到春天,就已经死在了寒冬。”
“我明白,我只是不喜欢那种变来变去的感觉。变得多了,就失去自我了,不知道什么是错的,什么是对的,甚至,很多时候你都不敢相信自己,会进行自我怀疑,那种感觉,太空虚了。”何远道。
“所以人这一辈子,一半看自己,一半得看天。”
“如果看天的话,那我估计得饿死了,毕竟,我的运气一向不太好。”何远笑了笑。
“那还是老老实实找份工作,给别人打工吃饭吧。”师姐道。
“话是这么说,但很多时候看着眼前明明是条死路,大家还撞上去,想想还是很不甘心。”
“所以你要自己做?”师姐又看了一眼何远。
“嗯,我就想聚集一些人,踏踏实实做点事儿,不求能做的有多好,多赚钱,只要是公司还能活下去,大家做的很努力,很开心就好。”何远点点头。
“那,你跟我说的意思是……”师姐看着何远认真的表情,若有所思道。
“我想拉你进来。”何远双手放在桌子上,表情显得很郑重。
“拉我?为什么?”师姐反问道,“我都不知道你要做什么,而且我连自己的生意都做不好,现在被逼的要关门,再加上年纪又这么大了,做事儿也不如那些年轻人利索,你到底看上了我哪一点?”
“要说实话吗?”何远问。
“你说呢。”师姐双手环抱,就那么看着何远。
“实话就是,我现在找不到人。”何远耸了耸肩。
“找不到人?”师姐挑了挑眉毛。
“我做事儿,比较看激情。工资收入不高,业绩暂时不好,都不重要,关键是,我希望大家在一起是舒服的,业务方向是对的,是能够看的到成长的。但你应该也知道,现在的人,大部分就是来拿工资的,工作嘛,应付应付了事,这就很没劲了,要不就是沉迷于办公室斗争……这就很没劲了,做起来很心累。不过嘛,我感觉师姐你不是这样的人,正好,你又说自己不想开店了,我觉得是个机会,所以就试一试。”何远道。
师姐没有说话,就那么看着何远。
何远和师姐对视,眼神十分坦荡。
最后还是师姐忍不住,先一步把视线移开:“我还以为,你这是在怜悯我。”
“怎么可能。”何远失笑,摇了摇头,“你吃过的盐,比我吃过的饭还多,再说了,我连自己都照顾不好,哪儿有资格去怜悯别人。”
师姐对这句话不置可否,她道:“那你具体想做什么呢。”
“我想做线上和线下这一块。”何远道。
“线上和线下?”
“简单来说,就是互联网和实体产业的结合。”
“互联网?这一块的东西我弄不懂。”师姐摇头。
“其实很简单,就跟淘宝一样,卖家在上面放货,买家在上面买东西。”何远简单的描述了一下,“不过不一样的是,我们做的不是单纯的买货卖货,而是想做一个圈子。”
“圈子?”
“社交生态链,主要就是把一群有着相同喜好,相同需求的用户,通过互联网集中起来。”
“听起来像做微商一样,你不会准备在朋友圈里卖东西吧?”
“那怎么会,你听说过小红书吗。”
“这感觉,就好像你在问我,你听过安利吗。”
“安利……”何远愣了一下,这个词语有点久远。
“没事,我开玩笑的。”师姐笑笑,朝着何远摆了摆手。
“你应该知道我在做民宿吧。”何远摇了摇头,将那些乱七八糟的思绪抛出脑海,集中精力,叙述自己的想法。
“嗯,之前看你在朋友圈里转发了,怎么,现在生意怎么样?”师姐问。
“做了两单,然后因为这样那样的事,一直放在那里没动。”何远有些不好意思的挠挠头。
说起这个事儿来,何远有点小尴尬。
本来一开始,何远想把这个东西做成事业的。
但没想到,中间接连出了一些意外,导致他完全不能将精力放在自己的生意上。
当然,这也跟何远下意识不想让自己太麻烦有关。
毕竟是做民宿,要让不熟悉的人住进自己的房子里。
何远对自己的忍耐力还是有些高估了,他完全不适应这样的生活。
对何远来说,工作是工作,生活是生活。以前在外面工作的时候,不管有多累,只要回到自己的屋子里,将房门一关,里面就是他的小天地。
但做民宿就不行了。
你要让不认识的人闯进自己的世界,要在自己的生活中,融入别人的生活。没有上班,和下班的概念。
也就是说,完全没有一点空闲时间,只要有客人,那自己一天二十四小时都处在工作状态,这对何远来说是极其不适应的。
“我有个朋友,是做培训的,他知道我在做这个东西之后,跑过来跟我谈了个合作。”
当下,何远把他和老黄之间的事情,简单向师姐叙述了一遍。
“那还不错,至少基本的收入有了,可以维持收支平衡。”师姐挑了挑眉毛,道。
“只是那样的话,没什么意思。”何远笑了笑。
“那你还想怎样,一口吃成个大胖子?”师姐没好气的翻了个白眼。
那表情,有点像之前,何远跟田蕊在视屏网站上看到的那部《天气预爆》里的电母。
说实话,何远觉得那部电影很奇怪,特别看不懂。
不是何远搞什么地域歧视,他之前就在北方生活,和工作,身边也有很多北方的朋友,说实话,他们说话的语气,神态,都挺有意思的。
但,当这种东西搬上银屏之后,感觉就特别不和谐。
每当听到那一口子的东北腔调,何远都感觉怪怪的,特别容易出戏。
再加上电影又拍的特别荒诞,剧情有些瞎扯,何远完全看不下去。一旁的田蕊倒是看得挺乐呵,用她的话来说,这电影特别的无厘头,但就是莫名的觉得好笑。
不过里面的女主倒是挺有特点的,一下子就让何远给记住了。
当时他就觉得,那电母的样子看起来特别熟悉,现在再一看,这不跟师姐差不多吗?
除了个子稍微矮点,师姐活生生的,就是另一个杜鹃。
“不,我的意思是,我们可以做的更多。”何远稍微愣了一下神,反应过来后,迅速把自己的思绪托盘而出。
“你看,他们学这些东西的,总需要器具吧,那这些东西,他们要不要买?”何远道。
“这些东西,学校里老师应该也有推销吧?”师姐皱了皱眉头,“我女儿就在外面培训,里面需要的那些器具啊,材料啊什么的,学校都有专门的老师负责售卖,特别齐全,只需要交一点钱就可以了,也没比外面贵到哪儿去。再说了,就算你让他们在你这里买,他们也不一定会干,回头别人老师不认真教他们,多的都亏出去了,那些学生和家长不会干这种事儿的。”
师姐摇了摇头道。
“我没说过要抢这些生意啊。”何远笑了笑,道。
“你不是给他们卖这些东西?”师姐挑了挑眉毛,道。
“为什么要跟合作方抢生意呢,这样做,以后谁还会跟你合作。”何远道。
“你不卖东西的话,那你怎么挣钱?”师姐有些不理解了。
“对互联网行业来说,有流量,就代表有收入。”何远喝了一口热水。
师姐皱着眉头,没有说话,毕竟已经跨了行业,很多东西不是一句两句就能够解释的清的。
这个时候,店员终于将鸭子端上来了。
铁锅刚一上桌,何远就闻到一股迎面扑来的酸味。
“这大冬天的,吃点热的,暖暖身子。”何远一边说着,一边抽了张纸巾,擦了擦眼镜。就那么一会儿,他眼镜上浮了厚厚一层水雾,完全看不清东西。
弄好眼镜之后,何远先给师姐盛了一碗汤,放在她面前之后,又给自己盛了一碗汤。
用勺子搅拌了一下金黄色的汤汁,将上面浮着的一层油吹散之后,何远喝了一口汤。汤一入口,一股浓郁的酸味,瞬间席卷了他的舌尖,让很少吃酸的何远忍不住打了个哆嗦。
不过,等汤汁下肚之后,原本还有点冰凉的身子,顿时热了起来。
说起来,老家这天气也真是愁人,哪怕穿着毛衣,羽绒服,也还是觉得不保暖,只有等回家,换上那件厚厚的棉袄之后,才会感觉稍微暖和一点。
换句话来说,何远身上那上千一件的羊绒衫,以及过千的羽绒服,加起来还比不上一套一百块钱的大棉袄。
说起来不得不觉得有些讽刺。
可惜的是,那棉袄实在太丑了,不然何远可以穿着它直接上街。
师姐在那里喝着汤,不知道在想什么,好一会儿,她放下碗,道:“所以,你希望我能过来,帮你做些什么?”
一听这话,何远也放下了碗。
他看着师姐,沉吟了一会儿,道:“如果你过来的话,我希望你能帮忙处理民宿的事。”
“那你不是直接把所有事情都丢给我了?”师姐道。
“怎么会呢。”何远笑了笑,“我正在请朋友帮忙开发APP,等那边弄好之后,我就专门负责线上的东西,你来负责线下。”
说着,何远有些不好意思道:“其实我不太擅长跟别人聊合作,也不太擅长跟别人面对面接触。我这人有点怪,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,有时候说话太直,容易伤到人。”
“你意思就是,你很耿直,我很虚伪了?”师姐淡淡道。
何远敏锐的感觉到暗藏杀机。
女人啊,总是时不时会挖一个坑,就等着男人往下跳。
“我意思是,我主内,你主外,你是做生意的,跟别人打交道的事,你比较擅长一点。”何远硬着头皮道。
这句话一说出来,何远感觉有点怪怪的,好像哪里不对。
好在,师姐似乎没有发现这个问题,只是从鼻子里“哼”了一声,算是认可了这个说法。
“我准备,民宿这边的东西,和老黄那边的东西,都交给你,然后我去做APP的开发,和推广运营的事情。试试看,能不能通过这个契机,从‘农村包围城市’,吸收到艺体生这个特殊的垂直市场。”何远将自己的计划和盘托出。
其实他一开始是没有想过做这些的。
会注意到这个市场,完全是阴差阳错。
一个是因为在之前的公司,有过进校园的经历,存了类似的想法。二一个,就是老黄和唐朵朵的出现,改变了他的思路。
第三一个,何远不想跟以前一样,为了追求KPI,为了追求公司利益,疯狂的去做一些商业化的运营。
说实话,他很不喜欢这种过于功利化的举动,他还是喜欢踏踏实实,脚踏实地的做事情。
赚钱嘛,能赚最好,不能赚,那就只要维持不亏本就行。
关键是,要能有有一份具有前景的事业。
这个事业哪怕不挣钱,但至少说出去很好听。
“这个东西挺有意思的,但我不懂,需要回去考虑一下。”师姐道,她没说答应,也没说不答应。
“没关系,现在还早,APP还在开发,就算真要做,也得等到过年以后再说了。”何远摆了摆手道。
“说实话,你说的这个东西,我还是不知道该怎样去赚钱。如果只是那个民宿的话,挣点小钱可以,想做大,还是得去山上开酒店。”师姐意有所指。
何远很明白师姐的想法。
就跟他刚刚接触这个行业的时候,怎么也想不明白,互联网这么虚无的东西,什么实体产业都没有,到底是依靠什么东西赚钱的。
甚至刚入行那一会儿,何远一直觉得,自己所在的行业太虚了,想着是不是要换一个行业,譬如卖车呀,卖房呀,卖一些小商品呀之类的。
毕竟,能看得着的东西,更让人安心一点。
像何远奶奶,总觉得互联网就是用来骗人的。
尤其是电视上经常播放一些,利用互联网进行诈骗的新闻。
导致老人每次看到这种新闻的时候,都要给何远打电话,让他不要干那种违法乱纪的事,然后要何远辞职,找个工资低点的,但看起来踏实一点的行业,弄的何远哭笑不得。
当然,他的同事遭遇也都差不多,有一个山东的小姑娘,过年回家时,亲戚问她做什么行业的,她说做互联网运营,别人听不懂,就问她具体工作是干啥的,她就说,在网上发布消息,吸引用户,然后让他们花钱。
对互联网但凡有点了解的,都知道她这是什么意思。
结果那亲戚直接来了句,“哦,那就是做传销的吧。”
结果她们亲戚那里,全都在传,说她是做传销的,她父母听多了之后,也在心里犯嘀咕,觉得她一个女孩子家家的,刚出来工作没两年,工资就八千多块钱一个月,比老家那些干了十几年的人工资还高,也觉得她是不是在搞什么乱七八糟的东西,于是等年假结束时,拖着她,不让她回北京工作。
还说,她要是回北京的话,就断绝家庭关系,不认她这个女儿,还说他们家没这么不要脸的女儿。
气的她都快哭了。
无知,并不可怕。
可怕的是,把无知当成炫耀炫耀的资本。
“这个事情,我不担心,相信我,我可没那么多钱拿去挥霍。”何远笑了笑。
师姐见他一副笃定的样子,也不说话了。
正好,菜也上起了,两人结束话题,开始吃起饭来。
何远点多了。
他的胃口本来就不大。
吃饭还好,每顿能吃一碗,到两碗米饭。
但是吃菜的话,他就不行,每次都吃不了多少。尤其是出去吃烤鱼啊,烧烤之类的,经常是何远吃完了,田蕊还在吃,然后何远就点一支烟,在一旁看着田蕊吃。
这一次也是一样。
何远和师姐,刚解决了三分之一左右的鸭肉,他就已经吃不下了。
自己搭在椅子上,看着满桌子的菜,在那里一个劲儿的喘着气。
师姐看了看还剩三分之二的鸭肉,又看了看那些只动了一下筷子的凉菜,道:“你这就不行了?还有这么多菜呢。”
虽然男人不能说自己不行,但何远还是摆了摆手,因为他真的吃不下了。
“你吃吧,要是吃不完,那就打包,家里还有个人没吃呢。”何远道。
“那你还是先打包吧,省得一会儿菜都弄乱了。”师姐放下筷子。
然后她跟服务员打了声招呼,要了两个打包盒,指着桌上没怎么动过的菜,让她打包。
在服务员打包的时候,何远跟师姐打了声招呼,说自己要出去抽烟。
师姐点头,说“你去吧”,然后拿出手机,自己在那里玩了起来。
一出门,何远点上一支香烟,深深吸了口气,将医生的嘱咐完全扔到了一边。
人真要死了的话,还关心这种事情干嘛。
何远一边抽着,一边朝着前台走去,趁着这会儿功夫,先去把账结了,不然说不定等会儿师姐就跑出来结账了。
老家人为了抢单,什么事儿都干得出来。
刚进了屋子,何远扫到一个人影,身形一顿。
然后。
他立马转身。
朝着屋外走去。